A equação do resultado · página 014 do livro

Resultado = oportunidades × conversão × ticket × frequência

É uma multiplicação: se um fator vai a zero, o resultado vai a zero. A conta serve para achar o gargalo, não para prometer resultado. Use os seus números dos últimos três meses; se não souber algum, marque "não sei": a lacuna também é informação.

Oportunidades por mêsConversas qualificadas no período

não sei

ConversãoA parte delas que vira venda (%)

não sei

Ticket médioO valor médio de cada venda

não sei

FrequênciaQuantas vezes o mesmo cliente compra no período. Em venda única, 1.

não sei

Resultado por mês

—

O seu gargalo

Preencha os números.

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Receba a sua linha de base por e-mail, para comparar na leitura 20 e nas revisões.

Os números de atividade (contatos, conversas, reuniões) dependem de você e se conferem todo dia. Os de resultado dependem também do cliente e se acompanham por mês.