Seu time já sabe vender. Falta fazer todo dia.
No primeiro café, cada vendedor lê uma página, escolhe uma ação comercial com horário e faz. Você acompanha quem fez, sem virar fiscal de CRM.
5 minutos por dia para o vendedor · 25 minutos por semana para você
Você conhece esta segunda-feira
Ninguém no seu time precisa de mais uma técnica para saber que deveria ligar para o cliente parado. O que falta é o hábito de começar o dia pelo que move a venda.
O vendedor abre o WhatsApp e o dia começa sem ele: desconto, retrabalho, proposta atrasada. Ao meio-dia, trabalhou muito e nenhum cliente andou.
O kickoff foi ótimo. Três semanas depois, ninguém lembra do que foi combinado no palco.
Você cobra registro, próximo passo e follow-up. O time atualiza na véspera da reunião de pipeline.
O mês fecha na correria, com desconto, porque as conversas que fechariam hoje não começaram no dia 3.
O vendedor novo recebe o manual do produto e ninguém ensina a rotina. Ele copia o hábito de quem estiver mais perto.
O problema não é saber. É fazer de novo amanhã.
Evento acaba. Ritual fica.
Treinamento, palestra e convenção mudam o que o time sabe num dia. Comportamento muda com repetição, no mesmo horário, com alguém vendo que aconteceu.
Um dia de energia
- Conteúdo bom, entregue de uma vez.
- Nada marcado para amanhã de manhã.
- O gestor descobre no fim do mês quem aplicou.
- Na semana seguinte, a rotina antiga volta.
365 manhãs com direção
- Uma leitura curta por dia, sempre ligada a uma ação comercial.
- A ação tem horário e só conta quando acontece.
- O placar mostra, dia a dia, quem fez.
- O time repete o comportamento até ele virar padrão.
25 minutos por semana
Você não precisa virar fiscal de aplicativo. A rotina do gestor cabe em dois momentos.
Kickoff da semana: a leitura de segunda e um compromisso de cada um, em voz alta.
Cada vendedor faz o próprio café.
Conversa só se alguém ficar três dias em branco.
Missão coletiva, quando houver.
Cada um conta o que testou, o que aconteceu e quantas casas pintou. Uma correção para a semana seguinte.
- Quem fez a ação de hoje e quem ficou em branco
- Contatos, conversas, pedidos e reuniões da semana
- A evolução de cada vendedor contra ele mesmo
- O radar do time no Dia 000 e nas leituras 27, 90, 182, 272 e 365
- Cobrar leitura: o livro cobra ação, não página
- Montar material de reunião: o Guia de Gestão traz a pauta
- Criar ranking de receita: carteiras são diferentes
- Ler o registro do vendedor: ele é privado
O livro cuida do vendedor. O guia cuida de quem lidera.
Para conduzir o Primeiro Café em time e o resto do trabalho de liderança, com clareza e respeito.
- Conduzir o Primeiro Café em time: a pauta de segunda e de sexta
- Fazer one a one que termina com um próximo passo
- Recrutar: o que observar antes de contratar
- Dar feedback sobre o que a pessoa fez, não sobre quem ela é
- Demitir com clareza e respeito
- O que fazer quando alguém para
Tudo pronto para rodar
Cada vendedor recebe o livro. Você recebe o que precisa para conduzir sem improvisar.
Livro por vendedor
365 leituras, placar, contrato do ano, radar de vendas e as páginas laranja do fechamento do mês.
Guia de Gestão
A pauta de segunda e de sexta, one a one, recrutamento, feedback e desligamento.
Painel do gestor em construção
Participação, atividade comercial e evolução por pessoa. Sem acesso ao registro escrito.
Kit de kickoff
Abertura para a primeira segunda-feira, calendário do ciclo e cards para o grupo do time.
Missões coletivas em breve
Dia da Ligação, Dia do Cliente Perdido, Dia da Indicação: o time inteiro no mesmo movimento.
Relatório do ciclo
O que o time executou, a evolução do radar e os próximos passos.
| O que se mede | Exemplos | Vira ranking? |
|---|---|---|
| Comportamento | Casas pintadas, revisões feitas, missões cumpridas | Sim · consistência |
| Atividade comercial | Contatos, conversas, pedidos, follow-ups, reuniões | Só evolução pessoal |
| Resultado | Oportunidades, pipeline, clientes, receita | Não |
Escolha pelo momento do time
Os programas usam o mesmo livro. O que muda é a duração, a intensidade e o que acontece em volta.
Onboarding
Vendedor novo- Primeira Jornada no primeiro mês de casa
- Páginas com o processo da empresa
Performance
Time atual- Ciclo Completo com todo o time
- Kickoff, revisão de sexta e relatório
Oito ciclos para prospecção, próximo passo e pedido virarem padrão.
Transformação
Diretoria- Palestra de abertura com o Thiago
- Temporada da Prova de Execução
Convenção
Kickoff e eventos- Livro na cadeira de cada participante
- Capa com a marca e carta da liderança
- SEMANA 0Livros entregues, convites enviados, gestores com o guia.
- DIA 1Kickoff de 10 minutos e o primeiro café do time.
- DIA 7Primeiro placar e primeira revisão de sexta.
- DIA 28Primeira Jornada completa e radar refeito.
- DIA 56Primeira etapa, certificados e relatório do ciclo.
- DIA 90Radar comparado e próximos passos.
- DEPOISNovos contratados entram pelo onboarding.
Um time piloto, 28 dias
Antes de levar para a empresa inteira, rode a Primeira Jornada com um time. No fim, você decide com o placar de 28 dias, não com impressão.
- Conversa de 30 minutosEntendemos o time, o ciclo de venda e o momento.
- KickoffLivros entregues e a primeira segunda-feira com a pauta pronta.
- 28 cafésO time faz a Primeira Jornada. Você acompanha pela revisão de sexta.
- Leitura do resultadoParticipação, atividade comercial e o que mudou na rotina.
Antes de decidir
Meu time não gosta de ler.
São cinco minutos, uma página, e o que conta é a ação, não a leitura. Quem estiver corrido faz a ação mínima, de cinco minutos, e mantém o hábito.
Quanto tempo isso tira do vendedor?
Cinco minutos de leitura. A Ação do dia é trabalho comercial que ele já deveria fazer: ligar, acompanhar, pedir indicação, conduzir o próximo passo.
Serve para SDR, closer e carteira?
Sim. Pré-vendas trabalha reuniões qualificadas, carteira trabalha renovação e expansão, closer trabalha próximo passo e decisão.
E se alguém parar no meio?
Ninguém recomeça do zero: vale a regra "nunca duas vezes" e a Leitura de Retomada. Você conversa só quando alguém fica três dias em branco.
Integra com o nosso CRM?
Ainda não. A integração está em estudo e será confirmada antes de qualquer contrato.
Dá para personalizar com a nossa marca?
Sim, nas edições de onboarding e convenção, a partir de um volume mínimo.