Edição de onboarding
O manual do produto ele já recebe. Falta o da rotina.
O novato chega com o manual do produto, não com o manual da rotina. Esta edição junta o ritual diário ao seu processo comercial, com a sua marca na capa.
[SUA EMPRESA]
ONBOARDING COMERCIAL
Antes do primeiro cliente
O ritual diário e o nosso processo
Thiago Reis
Os primeiros 28 dias
A Primeira Jornada, no primeiro mês de casa
Em vez de copiar o hábito de quem estiver mais perto, o vendedor novo começa pela decisão, pelo ritual e por quem já o conhece.
1
Decisão
A prioridade comercial do dia, escrita com horário, antes de abrir o e-mail.
2
Ritmo
Blocos fixos de prospecção e de acompanhamento na agenda.
3
Porta aberta
As primeiras ligações para quem ainda não conhece a empresa, com roteiro.
4
Conversa que avança
Toda conversa termina com próximo passo, responsável e data.
O que entra na edição
O seu processo dentro do livro
- Capa com a marca da empresa
- Carta da liderança para quem chega
- Processo comercial, etapas e critérios da empresa
- Metas e números de execução do primeiro mês
- QR Codes para os materiais internos
- Guia de Gestão para quem recebe o novato
Proposta
Um livro por contratação, o ano todo
Diga quantas contratações comerciais a empresa prevê no ano e montamos a proposta com a edição e o calendário de produção.