Escolas, graduação e MBA
A faculdade ensina estratégia. Quase ninguém ensina o que vem antes do primeiro cliente do dia.
Use o livro como leitura de disciplina, de trilha de carreira ou como presente para a turma de formandos.
Em sala
Três jeitos de usar
O livro foi escrito para quem está começando também: toda leitura que pede cliente real traz um caminho alternativo que treina a mesma habilidade.
Leitura de disciplina
Um ciclo por semana
Sete leituras formam um ciclo, com revisão no fim. A turma lê, faz a ação e traz o registro para a aula.
Trilha de carreira
Para quem vai vender
Da decisão à prospecção, da escuta à negociação: a rotina de quem vende, antes do primeiro emprego na área.
Formatura
Presente da turma
O livro para quem começa a carreira comercial, com o Dia 000 feito na última aula.
Para o professor
Material para treinar sem carteira
- Caso-treino: a Vetra e a Distribuidora Pioneira, para diagnóstico, proposta e negociação
- Radar de vendas no começo e no fim do semestre
- Ensaio conta como treino, nunca como venda: o registro separa os dois
- Calculadora da equação do resultado para exercícios em aula
Contato
Conte sobre a sua turma
Condições para turmas e instituições sob consulta.