Radar de vendas · página 016 do livro

A roda do vendedor

Dê uma nota de 1 a 10 a cada parte pelo que você fez nos últimos 30 dias, não pelo que sabe fazer. Nunca usou a parte com cliente real? Marque N/O: ainda não observado, não é nota baixa.

1. Preparação e planejamentoNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

2. ProspecçãoNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

3. AbordagemNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

4. Levantamento de necessidadesNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

5. Proposta de valorNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

6. NegociaçãoNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

7. Follow-upNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

8. Pós-vendaNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

9. Seguir o processoNota pelo que você fez nos últimos 30 dias

O seu elo mais fraco

Dê as notas para ver o seu elo mais fraco.

Uma ação para subir essa nota nos próximos 90 dias

Salvar as respostas

Enviamos a sua roda por e-mail e te avisamos quando chegar a hora de refazer: leituras 27, 90, 182, 272 e 365.

Visão de fora (opcional): peça a um colega ou ao gestor que dê as notas por você. Onde as notas mais divergem está uma boa conversa.