Ebook gratuito · RH e diretoria comercial
A convenção que fica
O ebook da Growth Machine sobre convenções de vendas e kickoffs que mudam a forma de vender: do diagnóstico em D-90 à avaliação em D+90, com a planilha de cronograma inclusa.
Arquivo PDF · leitura em qualquer dispositivo · sem custo
O hotel foi escolhido. O problema comercial, não.
Quase toda convenção é planejada na mesma ordem: data, local, tema, palestrante. A pergunta mais importante fica para o fim, quando ainda aparece: o que o time precisa fazer diferente depois do evento?
O resultado você conhece. Dois dias de energia alta e uma agenda cheia de apresentações. Na segunda-feira, todo mundo volta para a mesma forma de vender.
Quase sempre a diferença entre uma convenção que muda o jeito de vender e uma que fica só na memória está fora do palco: no que foi decidido antes e no que acontece nas semanas seguintes.
A planilha de cronograma que acompanha o ebook
Você coloca a data do primeiro dia. A planilha calcula todo o resto, de D-90 a D+90.
Dias até o evento, progresso, marcos vencidos e próximo marco, atualizados sozinhos.
15 frentes de trabalho em barras semana a semana, de D-90 a D+90. Você muda as datas e as barras se redesenham.
Cada um com entrega, responsável, status e o erro que ele evita.
A planilha marca qual atividade passa e qual precisa ser revista.
Os encontros de acompanhamento que precisam estar na agenda antes de o evento terminar.
Satisfação, entendimento, habilidade, aplicação e resultado comercial.
Uma atividade só entra na agenda se responder a três perguntas
- Qual prioridade comercial ela atende?
- O que o vendedor vai conseguir fazer depois dela?
- Como o gestor vai acompanhar essa execução?
Se a atividade não responde às três, ela sai da agenda ou muda de formato. A planilha faz esse teste em cada linha da sua programação.
Feita para quem responde pela convenção, e pelo que vem depois dela
Para defender o investimento e medir além da pesquisa de satisfação.
Para ligar o evento às prioridades do período e acompanhar a execução no campo.
Para coordenar produção, palestrantes e prazos sem perder o objetivo de vista.
Construída sobre o que a pesquisa mostra, sem prometer o que ela não mostra
O cronograma se apoia em estudos sobre como as pessoas aprendem e aplicam o que aprenderam no trabalho: prática distribuída no tempo, revisão estruturada depois dos exercícios e o papel do gestor no dia a dia.
Uma pesquisa de 2025 da RAIN Group com 221 profissionais encontrou um padrão nos kickoffs de maior impacto relatado: eles estavam mais ligados à estratégia e dedicavam mais tempo a simulações realistas.
Nenhuma planilha garante meta batida. O que ela garante é que as decisões certas aconteçam na ordem certa e que ninguém esqueça a primeira semana depois do evento.
Thiago Reis · fundador da Growth Machine, que já ajudou a estruturar mais de 4.000 operações comerciais no Brasil. Autor de Demanda Infinita e Antes do primeiro cliente.
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Perguntas frequentes
É gratuita mesmo?
Sim. Você recebe o arquivo completo, sem versão de teste.
Em que formato vem o material?
O ebook chega em PDF, que abre em qualquer dispositivo. A planilha de cronograma que acompanha o ebook é .xlsx e abre no Excel e no Google Sheets.
Preciso saber Excel?
Não. Você preenche as células em laranja claro. As fórmulas, as cores e o Gantt se ajustam sozinhos.
Serve para um evento de um dia só?
Serve. Você ajusta a duração e os prazos ao seu ciclo de venda. Os marcos são uma referência.
A convenção termina no palco. O resultado começa na primeira semana.
Planeje as duas coisas juntas.